Tja, das ist eine gute Frage. Die StandardAntwort ist: neue Aufträge aquirieren.
Aber das ist ja genau das Problem: wie mache ich das denn?
Also erstens muss man in guten Zeiten Geldpolster anlegen, die einen min. 3 einkommenslose Monate überleben lassen.
Zweitens darf man sich über Zeiten ohne Aufträge nicht aufregen, sondern die ruhige Zeit als Chance nutzen, um das Firmenkonzept und die strategische Ausrichtung zu überdenken. Das kommt nämlich im Tagesgeschäft zu kurz.
Und drittens muss man seine Bestandskunden ansprechen und ihnen einen Floh ins Ohr setzen, damit sie vielleicht noch etwas beauftragen. MAn kann Kaltaquise betreiben, man kann neue Kunden antelefonieren, man kann sich auf Messen präsentieren, man muss sich zeigen! Auf keinen Fall darf man sich schmollend über die gemeinheit der Welt zurückziehen und abwarten.
Ein Unternehmer muss immer vorwärts blicken, auch wenn vorne machmal nichts zu erkennen ist.